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今天遇到一個安徽阜陽的客戶，咨詢有機肥檢測設備，根據客戶需求，朋檢科技業務員給客戶發送了兩套方案，一套中型的，一套大型的；客戶對比后，感覺大型的價格稍微高了點，又擔心中型的后期使用功能不夠。

朋檢科技業務員在弄清楚客戶的顧慮后，給客戶提供了大型方案的簡配版，去掉了技術員免費上門安裝培訓的服務，同時還去掉了PJ-FGN3.0第三代有機肥檢測設備的重金屬元素試劑包，優惠后的價格讓客戶很滿意，既解決了客戶的價格顧慮，又解決了客戶以后使用功能的顧慮，兩全其美。

提供的現有方案和檢測設備標準配置，都是可以根據客戶的需求來具體調整的，因此，有機肥檢測設備價格多少合適，是根據客戶的檢測需求和心理預算來決定的。

再比如朋檢科技業務員昨天接到一個內蒙古鄂爾多斯的客戶，咨詢煤炭腐殖酸檢測設備，根據客戶需求，推薦了PJ-FBZ標準型（PJ-FYC）有機肥檢測設備，可以快速檢測氮磷鉀全量、總養分、有機質、腐殖酸（總腐殖酸、游離腐殖酸）、酸堿度、中微量元素等指標，標準配置是氮磷鉀和有機質試劑；但客戶明確表示只需要測試腐殖酸和有機質含量，朋檢業務員就根據客戶的要求，只配備了腐殖酸試劑包和有機質試劑包，還配備了恒溫水浴鍋和單聯1KW萬用電爐，讓客戶買過去后只需要準備好樣品和純凈水，就可以上機使用了。